Alihankinta 2026
Tapasimme Alihankinta-messuilla 29.9.–1.10.
Puoli tuntia, silloin kun teille sopii.
Tapasimmeko Alihankinnassa
Jos puhuimme messuilla, teillä on kädessänne arkki, jossa on kolme havaintoa yrityksestänne. Se ei ollut esite, vaan ote analyysistä, jonka teemme jokaisesta asiakkaasta ennen ensimmäistä tapaamista.
Lupasimme keskustelussa kaksi asiaa, ja ne pidetään:
- 24 tuntiaSaatte viestin. Ei uutiskirjettä eikä esitettä: viestin siitä asiasta, josta puhuimme.
- 48 tuntiaLuvattu toimitetaan. Jos lupaus oli analyysi, tulee analyysi.
Jos ette halua odottaa viestiämme, varatkaa aika suoraan: käymme koko analyysin läpi Kartoituksessa.
Kenelle tämä sivu on kirjoitettu
Tekniselle erikoisvalmistajalle, joka investoi juuri nyt tuotantoonsa tai uuteen asiakastoimialaan.
Jos tuotteenne on parempi kuin sen tunnettuus, jos tuotantoon on investoitu ja sertifikaatit ovat kunnossa, mutta uudet asiakkaat tulevat edelleen samoista suhteista kuin viisi vuotta sitten, tämä sivu puhuu teille.
Miksi näin käy
Messut eivät epäonnistu messuilla. Ne epäonnistuvat seuraavana maanantaina.
Kolme päivää hyviä keskusteluja. Pino käyntikortteja ja aito tunne siitä, että tästä lähtee jotain liikkeelle. Sitten palataan töihin: tarjouspyynnöt odottavat, tuotanto vetää, ja pino jää pöydän kulmalle. Lokakuun puolivälissä kukaan ei enää muista, kuka oli kuka, eikä kukaan omista sitä pinoa.
Tämä ei johdu laiskuudesta. Se johtuu siitä, että messujen jälkihoito on kaikkien tehtävä eikä kenenkään työ. Sama pätee koko markkinointiin: se on tärkeää, mutta se ei ole kenenkään päätyö. Siksi kasvu jää sen varaan, että avainasiakkaat pysyvät ja avainihmisten verkosto kantaa.
Tarkistuslista
Messukontaktit tarjouspyynnöiksi
Messujen aikana
- Jokaisesta keskustelusta kirjataan heti kuka, mistä puhuttiin ja mitä luvattiin. Puhelimeen, ei muistin varaan.
- Jokainen lupaus saa määräpäivän jo hallissa: "lähetän sen torstaina" on lupaus, "palataan asiaan" ei ole mitään.
- Keskustelut jaetaan joka ilta kolmeen: tarjouspyyntö mahdollinen nyt / ajankohtainen myöhemmin / ei jatkoa. Kolmatta ryhmää ei jälkihoideta, koska se on ajan vapauttamista kahdelle ensimmäiselle.
Ensimmäisen 48 tunnin aikana
- Jokainen "nyt"-ryhmän keskustelu saa henkilökohtaisen viestin, joka alkaa siitä mistä puhuittekin, ei yleisesitteellä.
- Jokainen luvattu asia toimitetaan, tai lähetetään viesti uudesta määräpäivästä. Myöhässä oleva lupaus, josta kerrotaan, on pidetty lupaus.
- Kontaktit viedään järjestelmään, jossa niillä on omistaja ja seuraava askel, ei Exceliin, joka on pinon digitaalinen versio.
Kahden viikon sisällä
- "Myöhemmin"-ryhmä saa yhden viestin, jossa on jotain hyödyllistä eikä mitään myytävää.
- Jokaisella avoimella keskustelulla on sovittu seuraava askel päivämäärineen. Jos sitä ei ole, keskustelu suljetaan rehellisesti.
- Lasketaan yksi luku: montako keskustelua eteni tarjouspyynnöksi asti. Se on ensi vuoden messupäätöksen tärkein luku.
Jos tämän listan läpivienti kuulostaa työltä, johon kenelläkään ei ole aikaa, se on täsmälleen se ongelma, jota me ratkaisemme joka kuukausi, ei vain messujen jälkeen.
Ensimmäinen askel
Mitä Kartoituksessa tapahtuu
Kartoitus on 30 minuuttia, ja se on maksuton.
Teemme ennen tapaamista julkisen datan analyysin yrityksestänne, joten teidän ei tarvitse valmistella mitään: keitä teiltä ostetaan, mitä kilpailijanne tekevät verkossa toisin, mistä uusi kysyntä voisi syntyä. Tapaamisessa näytämme kolme asiaa kilpailijoistanne, joita ette tiedä, ja suosituksen ensimmäisestä askeleesta.
Sen jälkeen päätätte, jatketaanko. Jos ette jatka, analyysin havainnot jäävät teille: tiedätte silti enemmän kuin ennen tapaamista.
Tapaamisessa ei puhuta myynnistä eikä hinnasta, eikä se sido teitä mihinkään.
Miksi Kanto Digital
Miten työ eroaa tavallisesta
Strategia ennen mainosta
Ensin selvitetään kenelle myydään ja millä perusteella toimittaja valitaan. Vasta sitten tehdään.Syvyys, johon toimistolla ei ole aikaa
Kilpailija- ja asiakasanalyysi tehdään tekoälyllä laajemmin ja nopeammin kuin käsin ehtisi, ja kokenut ihminen tulkitsee sen. Ihminen vastaa jokaisesta sanasta.Yksi kumppani koko matkan
Sama porukka strategiasta toteutukseen. Ei kolmen toimiston ketjua, jossa kukaan ei vastaa lopputuloksesta.
Asiakkaat, joiden kanssa teemme töitä, löytyvät referensseistä. Vahvin todiste on silti se, minkä näette itse: analyysi teidän omasta markkinastanne, jonka teemme ennen kuin olette maksaneet mitään.
Se pino ei soita itse itseään läpi.
Varatkaa 30 minuuttia. Tulemme tapaamiseen valmistautuneina, niin kuin messuillekin.
Antti Kanto · antti.kanto@kantodigital.fi · +358 400 267 006
Kanto Digital Oy · Y-tunnus 3642621-4